销售技巧与实战演练

课程收益：

主要内容有成功的销售技巧准备，顶尖的销售开启技巧，精准策划核心技巧与工具，客户三维模型分析工具与应对销售技巧，顶尖的销售异议谈判，LSCPA异议处理技巧，顶尖的销售说服缔结等，旨在使学员掌握顶尖销售技巧。

授课天数：2天，6小时/天

授课方式：理论讲解20%+案例分析30%+视频互动10%+实操演练40%

课程大纲：

一、成功的销售技巧准备

1、案例互动——赵二为什么没开口就让客户拒绝了？

2、案例互动——张三为什么销售业绩一直遥遥领先？

3、成功的销售准备模式公式——让客户喜欢上你到离不开你

4、自我的心理准备

5、自我的目标准备

6、自我的形象准备

7、工具与道具的准备

8、产品与知识的准备

9、自我技能的准备

二、顶尖的销售开启技巧

1、你能一针见血吗？——针尖式头位法的销售技巧

2、成功的销售从策划开始

3、精准策划核心技巧与工具

4、客户三维模型分析工具与应对销售技巧

5、挖掘客户六大需求——问题扩大化技巧

6、有效的开场白技巧——案例互动：留有几招结构语

7、高端客户的销售技巧——案例互动

8、大众客户的销售技巧——案例互动

9、低端客户的销售技巧——案例互动

10、终端卖场的销售技巧——案例互动

11、展会现场的销售技巧——案例互动

12、制造工业品的销售技巧——案例互动

13、电话行销的销售技巧——案例互动

14、FAB、FABE、BAFE的销售技巧——案例互动

15、AIDMA销售技巧——案例互动

16、SPIN销售技巧——案例互动

17、PMP、PPMP、PMPMP销售技巧——案例互动

18、销售八步曲式应对技巧——案例互动

19、增进友谊的三拍技巧——案例互动

20、开放与封闭式问题技巧——案例互动

21、情境构图法的销售技巧——案例互动

22、最高境界的销售技巧——互动将未来卖出去！和尚与骨灰盒

三、顶尖的销售异议谈判

1、不要留下回绝你的尾巴

2、案例互动：刘三是怎样成功将大家不看好的品种卖出去地

3、客户地需求结构分析工具

4、LSCPA异议处理技巧

5、案例互动：如何将冰卖给基摩斯人

6、处理客户异议的六大步骤

7、异议处理的综合方法与技巧

8、案例互动：如何在今天将梳子卖给和尚

9、异议是更大的订单——案例互动：用户的心是最珍贵的资源

四、顶尖的销售说服缔结

1、趋势打铁——案例分析：某明星的婚姻失败的背后

2、衰减法则——案例分析

3、确保一次成效的技巧——案例互动

4、让客户一次购买更多的技巧——案例互动

5、缔结的十大促成技巧——案例互动

6、缔结之后是更大的销售开