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《有效提升你的谈判能力》
发布者:本站 发布时间:2016/1/5 6:56:51 阅读:5625次 

课程亮点:
● 这是一堂人人用得上的谈判能力课,不只是正式商务谈判,从生活到职场:买卖东西、利益分配、外部合作,在你为自己争取利益、主张诉求的各类场合,它都能帮到你;
● 具备强框架性和强可操作性,把复杂多样的谈判拆解为三种基本模型:价格谈判、条件谈判和价值谈判,每一种都有它的核心要领和操作指导,覆盖从策略到话术的20多个谈判技巧;能够帮你快速建立谈判思维、获得有效的谈判操作框架。

授课天数:1天,6小时/天 

授课方式:理论讲解40%+案例分析30%+视频互动10%+实操演练20% 

课程方案:
第一讲:正确认识谈判
1.理解谈判的三个要点
2.绘制你的人脉归档表
3.划出155人黄金人脉圈

第二讲:价格类谈判:怎样谈出好价格
1.找到支撑价格的理由
2.两种报价的策略
3.还价和让步的技巧

第三讲:条件类谈判:条件换条件的技巧
1.盘点谈判条件
2.搜集和确认对方真实需求
3.找到可替代方案
4.条件谈判的让步三原则

第四讲:价值类谈判:谈判如何创造价值
1.阅读价值链,找出价值创造点
2.控制关注点,把对方拉到你的轨道

第五讲:谈判中的心态谈和心理战
1.谈判的两个科学心态
2.心理战应对:谈判中的“积极防御”

第六讲:谈判中的语言和肢体语言管理
1如何释放诚意
2.如何表达坚定立场
3.如何体现开放姿态

[上一篇]:《怎样成为解决问题的高手》
[下一篇]:《怎样成为时间管理的高手》

 
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